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夢特嬌是1880年創(chuàng)立的服裝公司，創(chuàng)立地址位于法國南部蒙特谷省經(jīng)索沃爾山區(qū)。夢特嬌是一間家族營運(yùn)的成衣品牌公司，并在全球（特別是亞洲和中國市場）得到了長足的發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)著名的法國男士服裝品牌之一，在國內(nèi)已有超過三千個銷售點(diǎn)，擁有上百億美元資產(chǎn)。其在知名社交網(wǎng)站上的認(rèn)證以“法國巴黎夢特嬌”為名。

1985年夢特嬌臺灣分公司正式成立，為了提供更多樣化的選擇，法國夢特嬌拉桿箱加盟針對臺灣市場推出全系列授權(quán)代理生產(chǎn)的商品路線。包括襯衫、休閑服、運(yùn)動服、女裝及其他如童裝、睡衣、皮件、領(lǐng)帶、帕襪、絲巾、圍巾、帽子、雨洋傘、旅行箱及寢具等。如今，夢特嬌公司已發(fā)展至全系列的男、女時(shí)裝和相關(guān)服飾產(chǎn)品。持續(xù)開發(fā)商品線也是未來夢特嬌提供臺灣消費(fèi)者更多選擇的營銷方向。

值得注意的是，在夢特嬌拉桿箱加盟品牌中國市場的三千余個銷售網(wǎng)點(diǎn)中，“中文譯名”夢特嬌三個漢字相對弱化，在店鋪和電商渠道中較少出現(xiàn)，取而代之的是看起來更加高端洋氣的洋文品牌名“Montagut”。

不過，記者曾親身在法國巴黎各大購物中心與皮具專營店鋪尋覓，對這一品牌商口中自詡的“巴黎知名時(shí)尚品牌”，均未能覓得其蹤影。數(shù)名常年旅居法國的業(yè)內(nèi)人士也均向記者表示，從未在歐洲聽聞或見過這個品牌的任何產(chǎn)品。

2000年起，夢特嬌拉桿箱加盟品牌調(diào)整在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，收回了其在中國市場所有產(chǎn)品的全部生產(chǎn)和經(jīng)銷權(quán)，走上了特許經(jīng)營之路。所有夢特嬌產(chǎn)品的分銷商和零售商都需獲得夢特嬌遠(yuǎn)東有限公司的直接授權(quán)，才能銷售夢特嬌品牌的產(chǎn)品。迄今為止，夢特嬌的羊絨衫、皮帶皮具、床上用品、襪子和內(nèi)衣、童裝、化妝及身體美容產(chǎn)品等系列已分別找到了國內(nèi)的總代理。在零售業(yè)方面，夢特嬌已在全國設(shè)立了超過2500個銷售點(diǎn)，并開設(shè)了17家旗艦店。

談起特許經(jīng)營的理念，顏諾德先生顯得很有心得：“我們在挑選合作伙伴的時(shí)候，特別看中他們在這一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和影響力，我們選擇的總代理，都是相關(guān)領(lǐng)域的先進(jìn)企業(yè)。比如我們的羊絨衫，選擇了中國著名的春竹企業(yè)作為總代理，而我們的皮具代理，也是一家在皮具代理方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的臺灣公司。在加盟形式上采用較低銷售保證的政策，超過部分則進(jìn)行提成。夢特嬌公司負(fù)責(zé)提供廣告宣傳、培訓(xùn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”

公司和代理商之間能否緊密和融洽的合作，是成功的關(guān)鍵。對于這一點(diǎn)，顏諾德先生用婚姻作了個形象的比喻：“特許經(jīng)營就像一場婚姻，來自不同地區(qū)，有著不同文化背景的兩方走到一起，在合作的過程中，矛盾和沖突是不可避免的，既需要契約的約束，又要彼此諒解，富有彈性，本著互利的原則，為對方著想，讓對方贏利，而不只是追求自身利益很大化。如果新娘或者新郎一方過于貪婪，這場婚姻必定會失敗?！?/p>

對于新的投資者選擇自創(chuàng)品牌或者加盟特許經(jīng)營行業(yè)有什么建議，顏諾德先生毫不遲疑地推薦了后者：“對于沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新投資者來說，選擇加盟特許經(jīng)營無疑是一條捷徑，不用自己開廠，相對小的投資可以得到更大的回報(bào)，等到積累起這個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場，建立起產(chǎn)品的銷售渠道以后，再創(chuàng)建自己的品牌不遲。不過，選擇對的合作伙伴是進(jìn)入特許經(jīng)營的關(guān)鍵。有一些企業(yè)，為了利潤而飛速擴(kuò)張，只顧收取加盟費(fèi)，對于夢特嬌拉桿箱加盟者，除了品牌以外，幾乎什么都不提供。加盟這樣的企業(yè)，很難學(xué)到東西。而選擇夢特嬌這樣的企業(yè)，不僅可以學(xué)到企業(yè)的經(jīng)營理念，還可以得到廣告宣傳，以及培訓(xùn)、設(shè)計(jì)等方面的支持，對于今后在同一領(lǐng)域的發(fā)展是很有益處的。畢竟，我們是一個家族企業(yè)，我們關(guān)注的是長遠(yuǎn)的合作，而不是眼前的短期利益?！鳖佒Z德先生不失時(shí)機(jī)地為夢特嬌作了一個宣傳，但是，拋開品牌而言，他的忠告對于正準(zhǔn)備進(jìn)入特許經(jīng)營行業(yè)的投資者來說，很有借鑒的價(jià)值。

A、合法經(jīng)營的人員或企事業(yè)單位、商業(yè)性機(jī)構(gòu)集團(tuán)

B、穩(wěn)定的資金資源（資金、場地、人才）

C、與當(dāng)?shù)氐纳虉?、工商等政府有良好的關(guān)系

D、正確的合作動機(jī)，一律配合公司品牌的發(fā)展經(jīng)營模式

E、對特許加盟、市場及商品有一定的了解

F、良好的人性潛力，具有共同面對困難的心理準(zhǔn)備

G、良好的經(jīng)營管理能力及發(fā)展?jié)摿?/p>

夢特嬌男裝加盟費(fèi)用：20-50萬，僅供參考

一、開業(yè)保障:因不需交納任何費(fèi)用，也不受門店限制，購貨即可開業(yè)。

二、形象保障:因完全免費(fèi)給予品牌經(jīng)銷授權(quán)，贈送各種證照、質(zhì)檢報(bào)告、形象標(biāo)識、宣傳資料、選貨清單、價(jià)目表等，成就區(qū)域經(jīng)銷高品位品牌形象。

三、產(chǎn)品保障:既有西方特色產(chǎn)品，又有中國特色文化元素傳承，個性鮮明、時(shí)尚、具有魅力的創(chuàng)新特色優(yōu)品?？扇坎少徎蚋鶕?jù)需要部分選購。

四、質(zhì)量保障:每種產(chǎn)品都符合或超過國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，建立完善的質(zhì)量追溯體系。所有產(chǎn)品內(nèi)外包裝精美絕倫，實(shí)用性與藝術(shù)性兼?zhèn)洹?/p>

五、配送保障:傳真或網(wǎng)上定貨，快運(yùn)配送，所有貨物全部牢固包裝，并建立聯(lián)運(yùn)保險(xiǎn)機(jī)制。

六、退換保障:若因運(yùn)輸損壞，全額退貨或換貨；若因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，全額退貨或換貨；若某些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)販N，可按需要等值更換適銷對路產(chǎn)品；不愿繼續(xù)經(jīng)營者，可退還全部庫存貨物。

七、市場保障:每個城市只選一家經(jīng)銷商。經(jīng)銷商自主發(fā)展并管理本轄區(qū)內(nèi)分銷商。

八、銷售保障:產(chǎn)品具有特色，為國際著名高端品牌產(chǎn)品，可以采用十幾種銷售模式，保證銷路暢通，覆蓋高端消費(fèi)人群。

九、效益保障:因?yàn)槭蔷哂绪攘︼L(fēng)采的品牌產(chǎn)品，高端客戶趨之若鶩，同一地域市場無競爭者，全國市場統(tǒng)一售價(jià)與總部發(fā)貨價(jià)之間有巨大利益空間，正常情況下，一個經(jīng)銷商年利潤可達(dá)80萬-800萬元。

十、促銷保障:必要時(shí)，總部可分大區(qū)域舉辦營銷活動，也可與地方政府部門聯(lián)合舉辦科技創(chuàng)新文化節(jié)、特賣會等活動，邀請相關(guān)用戶推進(jìn)大規(guī)模銷售。

1、相互了解，達(dá)成共識。

2、填寫加盟/代理申請表。

3、雙方充分溝通、洽談。（歡迎來公司訪問、考察）

4、合理分析投資損益。

5、場地、市場調(diào)查。

6、加盟/代理合作條件落實(shí)。

7、交納意向或保證金。

8、簽訂加盟代理合約。

9、啟動加盟代理工作，協(xié)助實(shí)施計(jì)劃。

10、首批供貨配備。

11、公司做好配送工作，共同解決運(yùn)作中所遇到的困難。

12、開業(yè)促銷和推廣方案的制定。

13、店鋪設(shè)計(jì)/裝修/招聘。

14、店鋪管理培訓(xùn)。

15、總部配發(fā)首批貨品。

16、店鋪驗(yàn)收與上貨陳列。

18、開業(yè)大吉。

19、總部后續(xù)經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)。