發(fā)布時間：2019-07-22 發(fā)布人：全天易購便利店
隨著各行業(yè)各類促銷活動越來越多，有時候也會因為天天搞活動、天天搞促銷，導(dǎo)致門店的客流量越來越少，生意越來越難做，對于這樣的情況很多店主比較迷茫，到底是什么原因?qū)е骂櫩筒贿M(jìn)店呢？下面由全天易購便利店的小天告訴您！
一、找源頭
店面情況分析
1、你的門頭、櫥窗有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎？
2、你的店面環(huán)境顧客是否喜歡？
3、你的動線設(shè)計、產(chǎn)品陳列是否讓顧客有看的興趣？
4、指引和導(dǎo)示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？
商品布局分析
1、我們有沒有可以讓周邊顧客喜歡的產(chǎn)品？
2、如何找到不同時間點顧客需要的產(chǎn)品？
3、如何找到不同顧客需要的不同產(chǎn)品？
4、如何與周邊的店面形成產(chǎn)品的差異化？
消費者分析
1、你知道店面的顧客類型是什么嗎？
2、他們多長時間光顧一次你的店面？
3、他們平均在店面的銷售金額是多少？
4、知不知道他們?yōu)槭裁磥砟愕牡昝尜I家具等？
5、你和他們是朋友嗎？
員工分析
1、員工是否適合目前的銷售環(huán)境，是否稱職？
2、他們懂不懂營銷或者促銷？
3、員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營中幫助店面提升進(jìn)店量？
二、多思考
顧客
1、統(tǒng)計每天路過店面的顧客數(shù)量以及進(jìn)店的數(shù)量，算出進(jìn)店率；然后自己在自家門前多走幾次，看看有什么理由能夠吸引自己進(jìn)店，估計會有重大發(fā)現(xiàn)。
2、顧客調(diào)查，詢問進(jìn)店顧客他們進(jìn)店的理由：便利、實惠、時尚、新款、品質(zhì)、檔次、服務(wù)、售后等等，進(jìn)而了解本店（品牌）在當(dāng)?shù)匕傩招闹械挠绊懥Α?span style="display:none">QDv678商機網(wǎng)
3、營銷活動總結(jié)。每次營銷活動，要統(tǒng)計出多少顧客來店面，占通知到顧客的比率，以及每種通路的比率，以后就知道那個通路更容易吸引顧客進(jìn)店。
4、老顧客有多少？也就是回頭率，店面這樣的顧客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在這個方面，一定是投入少見效快的。
商品
1、店面的產(chǎn)品定位對不對，是不是適合顧客的購買需求？這個可以通過進(jìn)店量與顧客成交的比率來計算一下，比率高說明產(chǎn)品應(yīng)該是很對路的。
2、價格也是影響顧客成交和進(jìn)店的要素。由于臨近年底，各家店都在打折促銷，其實價格都差不多，那就要在服務(wù)技巧上下功夫，給顧客帶來更多的價值和差異化的服務(wù)。
市場
這個要研究市場的大勢，比如品牌影響力、產(chǎn)品價位段、顧客購買習(xí)慣、區(qū)域銷售特點等，通過細(xì)心研究，就能知道本地市場可以走的路和制定自己的執(zhí)行方案。這個主要是用心，知道別人的優(yōu)缺點，利用自己的優(yōu)勢，做市場的差異化。
?????這些事情你曾有做過，思考過，如果你想了解更多的干貨，趕緊加入全天易購便利店，會有整套的便利店運營學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。如果現(xiàn)在還沒有店鋪的你，全天易購也有專業(yè)的人員選址，機會不要錯過了。想要做好一件事，想要門店生意好，必須要學(xué)會專業(yè)。
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